Vendas Externas


OBJETIVO

Através da demonstração das etapas de uma venda e dos principais cuidados e técnicas, o curso orienta os VENDEDORES que realizam vendas externas sobre a importância do planejamento das visitas aos clientes, TÉCNICAS DE ABORDAGEM, FECHAMENTO E PÓS VENDAS, para a conquista do sucesso de vendas, da lucratividade e competitividade de sua empresa.

CONTEÚDO

  • Como entender o comportamental do ser humano?
  • O que vendemos?
  • Definindo metas de vendas por dia, semana, mês e ano;
  • Marcando a visita;
  • Lidando com as objeções;
  • O perfil do vendedor e do cliente
  • Alguns tópicos de neurociência e PNL para os vendedores entender seus clientes;
  • Clientes potenciais e como atingi-los;
  • Manter os clientes já conquistados;
  • Confiança nos produtos;
  • Determinação para agir;
  • Como lidar com os flerte ou sedução;
  • Ser criativo;
  • Criatividade e inovação (saindo do quadrado mental);
  • Técnicas de rapport;
  • O que fazer após detectar incongruência;
  • Enaltecendo valores positivos;
  • Começando com objeções;
  • Abordagem e fechamento;
  • Depois da venda.

TEMPO:  08 horas