OBJETIVO
Através da demonstração das etapas de uma venda e dos principais cuidados e técnicas, o curso orienta os VENDEDORES que realizam vendas externas sobre a importância do planejamento das visitas aos clientes, TÉCNICAS DE ABORDAGEM, FECHAMENTO E PÓS VENDAS, para a conquista do sucesso de vendas, da lucratividade e competitividade de sua empresa.
CONTEÚDO
- Como entender o comportamental do ser humano?
- O que vendemos?
- Definindo metas de vendas por dia, semana, mês e ano;
- Marcando a visita;
- Lidando com as objeções;
- O perfil do vendedor e do cliente
- Alguns tópicos de neurociência e PNL para os vendedores entender seus clientes;
- Clientes potenciais e como atingi-los;
- Manter os clientes já conquistados;
- Confiança nos produtos;
- Determinação para agir;
- Como lidar com os flerte ou sedução;
- Ser criativo;
- Criatividade e inovação (saindo do quadrado mental);
- Técnicas de rapport;
- O que fazer após detectar incongruência;
- Enaltecendo valores positivos;
- Começando com objeções;
- Abordagem e fechamento;
- Depois da venda.
TEMPO: 08 horas